La saisonnalité est-elle prise en compte dans votre stratégie SEO ? Sinon, sachez qu’une partie importante du budget de promotion ne va nulle part et que les opportunités les plus prometteuses de gagner de l’argent sur les produits saisonniers reviennent aux concurrents.
Qu’est-ce que le référencement saisonnier ?
C’est l’une des directions du référencement classique. Il fonctionne sur les mêmes principes que l’optimisation traditionnelle des moteurs de recherche, sauf qu’en plus des facteurs typiques, l’optimiseur prend en compte la popularité saisonnière de tous les produits de l’entreprise. L’objectif du référencement saisonnier est de maximiser les ventes de produits saisonniers pendant une période de forte demande.
Le référencement saisonnier a deux directions principales :
- Orienté vers le temps – prend en compte les fluctuations de la demande dues au changement naturel des saisons.
- Orienté événementiel – axé sur les événements qui provoquent une forte hausse des achats de certains biens. Ces événements incluent les jours fériés.
Les saisons et les événements se chevauchent souvent, c’est pourquoi les bons spécialistes du référencement travaillent généralement dans les deux sens. Par exemple, le Nouvel An et Noël ont lieu en hiver, c’est pourquoi les vêtements et accessoires d’hiver sont choisis comme cadeaux de Noël et du Nouvel An. Si vous combinez correctement l’optimisation du temps et des événements, les deux directions seront plus efficaces.
Toutes les destinations commerciales sont soumises à des fluctuations saisonnières. Dans certaines niches, les sauts sont clairement exprimés : par exemple, la demande d’articles de jardinage monte en flèche en avril et diminue jusqu’à des commandes uniques en novembre. Il existe des domaines dans lesquels les différences ne sont pas si prononcées, mais elles existent toujours. Un exemple est celui des jouets pour enfants : ils sont achetés toute l’année, mais en décembre-janvier, la demande augmente plusieurs fois.
Dans une stratégie commerciale compétente, il est nécessaire de prendre en compte les fluctuations saisonnières de la demande pour tous les groupes de produits présentés. Ainsi, l’entreprise peut constituer correctement l’assortiment, développer efficacement le marketing et maintenir un volume de ventes stable tout au long de l’année.
5 façons de préparer votre site Web pour toutes les saisons
1. Examiner les données analytiques des années précédentes
L’examen des informations annuelles de Google Analytics ou de ressources supplémentaires est l’un des premiers domaines dans lesquels vous devez rechercher le potentiel de votre approche de référencement saisonnier.
Ces données vous aideront non seulement à planifier une technique de référencement saisonnier qui fonctionne, mais elles serviront également de point de départ pour de futures améliorations de l’efficacité de votre approche marketing. Vous pouvez utiliser les résultats de l’année précédente pour renforcer votre approche annuelle précédente, vous permettant ainsi de constater une amélioration progressive sur une période de temps spécifiée chaque année.
Vous pouvez générer un plan basé sur la planification et la génération de contenu une fois que vous avez déterminé quand se situe votre période de pointe.
2. Améliorez la qualité de la page pour la conversion
Mise à jour le menu de navigation principal Mettre l’accent sur les articles et services importants recherchés par vos consommateurs améliorera l’UX et aidera vos clients à trouver les réponses dont ils ont besoin. Par exemple, incluez une bannière sur la page principale informant les visiteurs des réductions et des promotions.
Pages de destination. Pensez à générer et à optimiser des pages de destination distinctes pour chaque offre lors de la création d’un calendrier de contenu pour plusieurs chaînes. N’oubliez pas d’inclure toutes les informations de contact nécessaires. Lorsqu’il est facile pour les visiteurs de trouver le numéro local sur la page, ils seront plus susceptibles de vous contacter. Ainsi, obtenir un numéro VoIP avec un indicatif régional local contribuera ainsi à augmenter votre taux de conversion.
Appels individuels à l’action. Évitez d’utiliser des appels à l’action génériques pour des pages de destination uniques et d’autres supports saisonniers. Au lieu d’appels à l’action monotones « Appelez maintenant », votre entreprise peut en utiliser des plus imaginatives :
3. Élaborez un plan pour votre contenu promotionnel saisonnier
Le contenu saisonnier est la technique la plus efficace pour générer des backlinks naturels sur les réseaux sociaux (qui génèrent rapidement du trafic et renforcent la crédibilité sur le long terme).
Il est également plus susceptible d’augmenter les ventes s’il répond aux critères énumérés ci-dessous :
- Il répond aux besoins saisonniers (par exemple, idées de cadeaux ou préparation de dîners de fêtes). Vous pouvez les reconnaître en jetant un coup d’œil à vos concurrents, en interrogeant vos consommateurs et en sollicitant des suggestions auprès de vos experts en vente et en service client.
- Il doit être complémentaire aux articles que vous proposez. En d’autres termes, votre contenu doit répondre aux problèmes résolus par votre produit principal. Là encore, votre service client et vos services commerciaux sont les lieux idéaux pour puiser des idées. Le principal secret de SEO saisonnier réussi est de générer du contenu pertinent pour vos clients.
- Il devrait idéalement être noté. D’année en année, c’est ce qui produit une véritable renommée et de véritables revenus. C’est là qu’intervient la simple recherche de mots clés à l’ancienne pour évaluer le potentiel de classement du contenu saisonnier.
Chaque ressource de contenu saisonnier peut inclure une variété de formats :
- Des articles: Tout matériel textuel pour votre blog (listes, guides détaillés, etc.).
- Ressources de contenu : Documents officiels, e-books, infographies, etc.
- Réseau social: Par exemple, des entretiens d’experts avec des personnes influentes, ou des posts thématiques.
N’oubliez pas que vous pouvez avoir besoin d’une grande quantité de contenu de « support promotionnel » pour annoncer le concours, le tirage au sort, etc. Par conséquent, gagnez également du temps et de l’argent pour ces tâches. Trouvez un rédacteur compétent !
