Plus de 48 % des acheteurs en ligne abandonnent leur panier avant d’acheter en raison de prix irréalistes. Il existe d’innombrables opportunités d’améliorer les ventes, car 34 % des personnes dans le monde achètent en ligne chaque semaine. Même si de nombreuses entreprises de commerce électronique ne gèrent pas efficacement leurs prix, nous avons ce qu’il vous faut.
Conseils de gestion des prix à l’ère du e-commerce
Discutons de la manière de mettre en œuvre efficacement la gestion des prix dans le commerce électronique pour maximiser les profits !
Tarification basée sur les coûts
Cette méthode de tarification est la plus courante. Les personnes qui débutent dans le monde du commerce électronique utilisent cette méthode pour déterminer le prix de leurs produits.
La technique de tarification basée sur les coûts est très simple. Il se concentre sur le côté commercial plutôt que sur le client. L’entreprise détermine le prix en fonction du profit qu’elle souhaite réaliser. Il ne tient pas compte du montant que les acheteurs sont prêts à dépenser.
Tarification basée sur la concurrence
La deuxième tactique de tarification du commerce électronique la plus courante et la plus populaire. Pour fixer des prix en fonction de ses concurrents, une entreprise doit d’abord effectuer des recherches. Pour vous aider à collecter des données précises, utilisez les outils de suivi des prix des concurrents comme Dealavo. Cela peut déterminer les prix des concurrents tout en suivant les conditions du marché pour éviter les erreurs de tarification.
Une entreprise de commerce électronique doit surveiller les prix des concurrents pour le même produit qu’elle vend. Par exemple, si votre boutique e-commerce vend des sacs, vous devez comparer les prix des sacs similaires des concurrents. Vérifiez Dealavo Guide de surveillance des prix.
Tarification basée sur le client
La tarification basée sur le consommateur, également connue sous le nom de tarification basée sur la valeur, combine les deux concepts précédents, à savoir la tarification basée sur les coûts et la tarification basée sur les concurrents. Il existe cependant une légère différence dans cette méthode de tarification.
Outre le coût, les dépenses professionnelles et le prix de vente moyen, les entreprises doivent évaluer la valeur qu’elles offrent à leurs clients. Le meilleur aspect de cette méthode est qu’elle vous permet de facturer un bon prix à vos clients sans réduire les bénéfices de votre entreprise.
Tarification dynamique
Cette méthode de tarification vous offre de la flexibilité. Les prix déterminés selon cette méthode sont susceptibles de varier en fonction de l’offre et de la demande du marché. Une entreprise peut augmenter ou diminuer les prix de ses produits en fonction de la concurrence sur le marché et de l’offre. Si la concurrence s’intensifie ou si de nouvelles entreprises entrent sur le marché, les prix des produits pourraient être réduits pour les rendre plus abordables et plus attrayants pour les acheteurs.
De même, s’il existe une forte demande sur le marché et que seuls quelques fournisseurs répondent à cette demande, une entreprise peut augmenter ses prix. De plus, si l’entreprise a acheté un stock excédentaire et craint qu’il ne se démode, expire ou soit endommagé, elle peut le vendre à bas prix pour écouler l’inventaire.
Outils d’historique des prix
L’un des outils les plus efficaces, que peu d’entreprises de commerce électronique utilisent, sont les outils d’historique des prix. Une fois que vous connaîtrez l’importance de ces outils, vous saurez ce que vous avez manqué. Ces outils permettent aux entreprises de commerce électronique de suivre l’historique des prix et leur évolution au fil du temps. Avec l’aide de ces outils, les entreprises peuvent voir comment les prix des produits fluctuent et procéder à des ajustements en conséquence à leur avantage.
En utilisant des outils qui suivent l’historique des prix et différentes stratégies de tarification, les entreprises de commerce électronique peuvent facilement maximiser leurs profits. Pour une tarification précise, des outils comme Delavo peuvent être utilisés pour mettre en œuvre le suivi des prix des concurrents et garder une longueur d’avance. Avec des outils et des stratégies appropriés, vous n’avez pas à vous soucier de la saturation du marché ou des fluctuations des prix.
Crédit image en vedette : Espace négatif/Pexels
