Bien que cet adage soit vrai dans de nombreux aspects de la vie personnelle et professionnelle, parfois, lorsqu’il s’agit de négociations salariales, être victime du syndrome du diadème, c’est-à-dire espérer que vos efforts seront reconnus sur la base du mérite plutôt que du pouvoir de persuasion, est une erreur courante.
En effet, l’excellence technique à elle seule ne suffit pas à vous faire remarquer et votre employeur ne vous offrira probablement pas plus d’argent à l’improviste, à moins que vous ne le demandiez.
3 offres d’emploi à travers l’Allemagne
- Kundendiensttechniker (m/w/d), Rheinmetall Landsysteme GmbH, Berlin
- Architecte de vérification senior (m/f/d), Beckman Coulter Diagnostics, Munich
- Responsable du programme de changement, EU Workforce Staffing, Amazon TA, Munich
Idéalement, votre employeur aura mis en place une politique structurée de révision des salaires selon laquelle votre salaire est révisé chaque année en fonction de vos réalisations professionnelles de l’année précédente.
Mais il convient de noter que même s’ils disposent de bonnes pratiques RH, il faut quand même savoir négocier pour obtenir le meilleur package et une augmentation de rémunération.
Voici comment adopter une approche plus stratégique.
Ancrer les négociations
Bien que la sagesse traditionnelle puisse suggérer que vous devriez permettre à votre employeur de faire la première offre, puis de la contrer, faire la première offre, c’est-à-dire « ancrer » les négociations, est de plus en plus reconnu comme la meilleure décision.
Cependant, pour ce faire, vous devrez faire vos recherches au préalable. Comparez votre salaire aux normes de l’industrie : le calculateur de salaire européen de StackOverflow peut vous aider, tout comme les conseils anecdotiques de votre réseau professionnel, en particulier s’ils occupent des postes similaires.
Vous devez également prendre en compte les avantages sociaux, les cotisations de retraite et les options d’achat d’actions, car ils peuvent augmenter considérablement votre salaire net chaque mois.
Et si vous cherchez des conseils pour négocier, Affaires de Stanford possède plusieurs blogs qui offrent un aperçu du processus, tout comme la Harvard Law School qui compte un certain nombre de rapports et guides gratuits sur la négociation.
Gardez votre sang-froid
Lors de la négociation de votre salaire, il est important d’en dire le moins possible, de garder votre sang-froid et de laisser l’essentiel du discours à votre manager. Par exemple, si vous proposez d’abord un chiffre et qu’ils vous trouvent trop élevé, demandez-leur une échelle salariale.
De cette façon, vous pouvez ensuite leur demander d’expliquer ce que vous devez faire ou réaliser pour gagner le haut de l’échelle salariale. En demandant à votre manager d’expliquer ses attentes concernant votre salaire, vous pourrez capitaliser sur vos réalisations et vos réussites pour renforcer votre argumentaire, en vous basant sur ses lignes directrices et ses KPI.
Ou, si vous souhaitez que votre employeur indique d’abord l’échelle salariale avant de proposer vos propres attentes salariales, assurez-vous d’avoir fait vos devoirs sur les références salariales et les moyennes du secteur afin de pouvoir souligner comment vos compétences et votre expérience correspondent à un salaire plus élevé. emballer.
Par exemple, vous pourriez dire : « Les développeurs seniors à Berlin avec ma pile technologique gagnent généralement entre 80 000 et 110 000 €. Comment mon expérience correspond-elle à vos attentes ?
Gardez une perspective à long terme
Même s’il est frustrant d’avoir l’impression de ne pas progresser financièrement dans votre rôle actuel, vous devriez réfléchir à ce que votre travail vous apporte d’autre du point de vue de l’évolution de carrière.
Si vous travaillez pour une start-up à court d’argent qui propose des options d’achat d’actions à ses salariés et que vous êtes convaincu qu’elle pourrait devenir le prochain grand nom connu dans les cinq prochaines années, quelques milliers d’euros n’ont plus vraiment d’importance dans le futur. grand schéma des choses.
Cependant, si vous avez l’impression que votre progression de carrière s’est arrêtée en fonction de votre solde bancaire, il est peut-être temps de reconsidérer vos prochaines étapes, selon le site Web de planification de carrière. Zippial’augmentation salariale moyenne en cas de changement d’emploi est de 14,8 %.
