Humantic IA, un pionnier dans la catégorie des renseignements acheteurs pour les ventes de B2B, annoncé qu’il a été reconnu comme un fournisseur cool par Gartner pour 2024 dans la recherche sur les ventes dirigée par l’IA.
La reconnaissance de Gartner renforce la mission de l’IAM HUMANT
Cette reconnaissance renforce la mission humaine de l’IA de tirer parti de l’IA avancée pour humaniser la vente B2B. La plate-forme de renseignement acheteur de la société offre un avantage distinct aux équipes de vente d’entreprises. Il utilise un modèle d’IA de prédiction de la personnalité qui intègre l’apprentissage automatique, les sciences du comportement et les données à grande échelle, permettant aux vendeurs de passer d’un style «moi premier» à une approche «acheteur d’abord» dans leurs stratégies de vente.
Selon Gartner, «l’incapacité à rassembler les renseignements des acheteurs exploitables peut entraîner des opportunités manquées et une diminution du potentiel des revenus». L’IA humantique met l’accent sur l’expérience de l’acheteur, la plaçant au-dessus des méthodes de vente traditionnelles. Cette reconnaissance de Gartner reflète la demande croissante de solutions de renseignement des acheteurs et reconnaît que l’adoption croissante du marché de l’IA humantique parmi les entreprises telles que AWS, NextEra Energy et Cushman & Wakefield, ainsi que des startups comme Domo, AcuityMD et Gitlab.
Impact sur la vente d’entreprise
Les sociétés du Fortune 500 choisissent une IA humantique en raison de son accent sur l’établissement de relations et la confiance, qui sont cruciaux dans les ventes à grande échelle. La plate-forme fournit aux vendeurs un aperçu des préférences des acheteurs plutôt que de se concentrer uniquement sur les besoins organisationnels. Les sociétés utilisant une IA humantique signalent des résultats mesurables importants, y compris une augmentation moyenne de 109% du pipeline, une augmentation moyenne de 16,2% des revenus fermés / gagnés et une amélioration de 36,5% de la vitesse de l’accord.
L’IA Humantique s’intègre de manière transparente aux principales plateformes de vente, y compris les outils LinkedIn et CRM tels que HubSpot et Salesforce, offrant de précieuses informations sur les acheteurs à chaque étape du processus de vente. Amarpreet Kalkat, fondatrice et PDG de Humantic AI, a déclaré: «Avec des centaines de solutions de vente en vigueur en lice pour leur attention, les chefs de vente sont aujourd’hui dépassés. Nous sommes incroyablement heureux de voir Gartner parler de l’intelligence des acheteurs, et de devenir l’une des cinq seules sociétés reconnues comme un fournisseur cool dans la recherche sur les ventes dirigée par l’IA en 2024. »
La technologie Humantic IA se concentre sur la fourniture d’intelligence unique sur les acheteurs, se distinguant des autres solutions d’IA qui mettent principalement l’accent sur les idées du vendeur. Son comportement «Personnalité AI» à prédice avec l’IA génératif pour améliorer les expériences des acheteurs et obtenir un rendement élevé des investissements.
L’entreprise dessert un éventail diversifié de clients, y compris des leaders de l’industrie comme AWS, Cushman & Wakefield, Nextera Energy et Gitlab, et ses méthodologies sont même enseignées dans des institutions telles que l’Indiana University et l’Université Baylor.
Crédit d’image en vedette: Martin Kozon / Unsplash
