Alors, vous avez construit un produit de cybersécurité qui change la donne? C’est un exploit impressionnant. Mais vient maintenant la partie la plus difficile – en fait passer le mot sur votre nouveau produit ou service et en faisant des ventes.
Dans cette industrie, où la confiance est tout, un bon marketing de contenu n’est pas seulement agréable à avoir; Cela devrait être un élément fondamental de vos opérations commerciales si vous voulez grandir et atteindre votre public.
Dans ce blog, nous partagerons sept stratégies réalistes qui peuvent aider votre startup de cybersécurité à attirer l’attention sans vider votre compte bancaire.
1. Créez du contenu de blog éducatif
La cybersécurité est une industrie complexe. Vous devez réaliser que tous vos clients ne seront pas des experts. Beaucoup d’entre eux n’auront aucune compréhension réelle des menaces dont vous les protégez ni de la valeur que vous apportez.
Dans le même temps, la plupart de vos clients potentiels sont là-bas à la recherche de réponses, et non à attendre un autre argumentaire de vente pour frapper leur boîte de réception.
En créant un contenu utile qui s’attaque aux inquiétudes et aux questions de sécurité communes, vous positionnerez votre entreprise comme un expert utile plutôt que comme un autre fournisseur essayant de faire de l’argent. Vous voulez être la marque de sécurité incontournable vers laquelle les gens se tournent pour des informations fiables.
Vous pouvez commencer par des sujets simples comme «Comment exécuter un audit de sécurité qui fonctionne réellement» ou «5 signes que quelqu’un joue avec votre réseau». Mais pendant que vous faites cela, assurez-vous de le garder accessible et facile à comprendre – tout le monde ne veut pas parcourir le jargon technique à moins qu’ils ne soient spécifiquement des utilisateurs techniques eux-mêmes.
2. Exploiter la puissance des communiqués de presse
Lorsque vous déploiez une nouvelle fonctionnalité ou une nouvelle capacité, découvrez des informations de recherche intéressantes ou embauchez un vétéran de l’industrie pour votre équipe, un communiqué de presse bien écrit peut attirer l’attention des journalistes qui couvrent la sécurité.
La grande victoire ici? Cyber PR vous donne cette crédibilité tierce qui est extrêmement difficile (et qui prend du temps) à construire par vous-même. Lorsque les publications de sécurité de haut niveau mentionnent votre annonce, vous obtenez un signe d’approbation que votre marketing ne peut tout simplement pas correspondre.
Pour vous faciliter la vie, il existe des services de distribution axés sur la cybersécurité qui ont de réelles relations avec des journalistes et des publications clés de la sécurité. Cela signifie que votre annonce ne disparaîtra pas simplement dans le vide. En tant que tels, les communiqués de presse sont un élément fondamental d’efficacité Marketing de contenu pour la cybersécurité Les entreprises qui souhaitent établir rapidement l’autorité de l’industrie.
3. Publier des recherches et des renseignements sur les menaces
Rien ne aide à renforcer la crédibilité dans la cybersécurité comme la recherche originale. La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’un département de recherche massif – même une petite équipe peut Analyser les tendances ou des vulnérabilités pertinentes pour votre créneau.
Cela pourrait être aussi simple que de publier les résultats de vos propres données clients (anonymisées, bien sûr) ou de mener des enquêtes sur les pratiques de sécurité. Essayez d’emballer ces informations en tant que rapport téléchargeable. Cela se double à la fois comme un contenu précieux et un outil de génération de plomb efficace.
Les médias adorent les statistiques et les tendances, donc cette stratégie mène souvent à la couverture de la presse cyber-professionnelle – une double victoire.
4. Créer un podcast de sécurité
Les podcasts établissent des relations avec les auditeurs d’une manière que le contenu écrit ne peut tout simplement pas. La nature conversationnelle informelle de ces conversations peut aider à humaniser votre marque, ce qui est vital dans une industrie qui peut souvent être perçue comme technique et impersonnelle.
Une erreur que les entreprises commettent souvent avec des podcasts est de penser qu’elles doivent les produire régulièrement (peut-être une ou deux fois par semaine). Mais ce n’est pas nécessairement le cas. Bien qu’une certaine régularité soit bonne pour la construction d’un public, un spectacle mensuel mettant en vedette des interviews avec des experts en sécurité, des discussions sur les violations récentes ou des conseils pratiques de sécurité peuvent construire régulièrement une base fidèle d’auditeurs.
Le bonus supplémentaire est que vous réseautrez des réseaux avec des invités de toute l’industrie, créant des relations qui peuvent conduire à des partenariats, des références et qui sait quelles autres opportunités.
5. Développer des outils interactifs
Qui n’aime pas les outils gratuits? Compte tenu des ressources que vous avez à portée de main, envisagez de créer un outil interactif simple mais précieux, comme un vérificateur de force de mot de passe, un questionnaire de base d’évaluation de la sécurité ou un outil de préparation à la conformité.
Cela sert à quelques fins. Tout d’abord, ces outils montrent vos capacités techniques, fournissent une valeur immédiate aux utilisateurs et peuvent générer des prospects lorsque vous demandez une adresse e-mail pour accéder aux résultats. Ils attirent également naturellement les backlinks, augmentant votre référencement sans effort supplémentaire.
6. Hôtez des ateliers de sécurité virtuels
Transportant le thème interactif, webinaires et ateliers Mettez un visage à votre entreprise et montrez l’expertise de votre équipe. Ils humanissent votre marque et donnent aux gens une chance de se connecter avec des gens de votre entreprise au-delà de vos supports marketing statiques.
Lors du brainstorming des sujets à couvrir, un bon point de départ consiste à viser quelque chose qui met en évidence la valeur de votre produit sans le vendre explicitement.
Par exemple, si votre produit détecte automatiquement les menaces d’initiés, hébergez un atelier sur «la création d’un programme de menaces d’initié efficace». Vous démontrez une expertise dans le même problème que votre produit résout, ce qui rend la connexion naturelle pour les participants.
Lorsque vous commencez à les faire, les inscriptions peuvent être faibles. Assurez-vous donc de les enregistrer et de les ajouter à votre bibliothèque de contenu pour une valeur continue. Les portions de questions-réponses révèlent également ce qui est réellement dans l’esprit de votre client potentiel, guidant la création de contenu future.
7. Craflure des études de cas avec des résultats spécifiques
N’écrivez pas seulement des études de cas génériques avec de vagues témoignages disant que votre produit est «génial» ou «innovant». En cybersécurité, les gens veulent les détails. Une grande étude de cas raconte une histoire avec de la vraie viande sur ses os. Lorsque vous les écrivez, incluez:
- Les situations de sécurité spécifiques avec lesquelles votre client a affaire
- Les points de douleur qu’ils ont ressentis avant de vous trouver
- Comment ils ont réellement implémenté votre solution, y compris tout hoquet en cours de route
- Quelques données brutes et chiffres pour sauvegarder vos affirmations
- Citations directes des clients
Vous constaterez peut-être que certains clients ne veulent pas être nommés. Si tel est le cas, pas de problème. Une étude de cas anonyme peut toujours faire un coup de poing si vous incluez des détails comme leur industrie, leur taille d’entreprise et son environnement technique spécifique.
Dernier mot
Si vous allez essayer certaines (ou toutes ces tactiques), commencez par ce qui est le plus logique pour la taille, le budget et l’expertise de votre équipe. Commencez peut-être par des articles de blog éducatifs et des études de cas, puis étendez-vous à des podcasts ou à des outils interactifs à mesure que vous grandissez.
Ce qui compte le plus, c’est la cohérence et l’authenticité. Votre public peut repérer un contenu générique et sincère à des kilomètres de là. Mais lorsque vous créez des ressources qui les aident vraiment à comprendre et à relever leurs défis de sécurité, vous positionnez votre startup en tant que conseiller de confiance plutôt que comme un autre fournisseur.
