«Il faut plus de temps pour faire des affaires au Japon», déclare Hiroshi NishikawaDirecteur de programme de Solve IA Challenge, mettant en évidence une différence fondamentale Les startups étrangères négligent souvent à l’approche du marché japonais. Avec une carrière distinguée chez Orange, le célèbre opérateur de télécommunications français, les idées de Nishikawa sont profondément enracinées dans des années de facilitation des connexions commerciales internationales et de navigation sur les nuances culturelles.
Son parcours professionnel a pris une tournure importante lorsque, après près d’une décennie dans les programmes d’accélérateur de démarrage d’Orange à travers le Japon et l’Asie, la société a fermé son bureau japonais à la fin de 2022. « Je me suis soudain retrouvé hors d’un emploi », se souvient Nishikawa. Fait intéressant, ce changement inattendu est devenu une opportunité centrale lorsqu’il a rencontré le PDG de Mobego, une startup en IA qu’il avait précédemment soutenue.
«Mobego tentait d’entrer sur le marché japonais depuis près de huit ans, garantissant des projets occasionnels à court terme avec de grandes sociétés comme Honda, Canon et Nissan, mais ne réalisant jamais une croissance durable», actions Nishikawa. Reconnaissant le rôle critique de la représentation locale, le PDG de Mobego a exhorté Nishikawa à les rejoindre, soulignant l’importance de l’expertise locale dans la navigation JaponMarket complexe.
Nuances culturelles: la clé du succès au Japon
Discutant du paysage plus large de l’IA, Nishikawa note: «Le marché de l’IA ici n’est pas radicalement différent des autres pays développés. La différence réside dans la façon dont les relations commerciales sont cultivées.» Il met l’accent sur la préférence culturelle profondément ancrée du Japon pour la confiance et les relations à long terme. «Les entreprises japonaises sont généralement conservatrices. Ils apprécient la confiance et les relations de longue date, ce qui conduit à des processus de prise de décision plus lents.»
Cette nature conservatrice peut créer des obstacles importants pour les startups désireuses d’établir rapidement leur empreinte. «La barrière linguistique reste également un défi considérable pour les startups étrangères», ajoute Nishikawa. Cependant, il souligne que trouver un partenaire local fiable comble souvent cette lacune efficacement. «Les sociétés de services informatiques B2B qui collaborent avec des intégrateurs ou des agences de systèmes locaux établis voient généralement plus de succès.»
Un écosystème d’IA mature mais difficile
Nishikawa dépeint une image prudemment optimiste de Écosystème de startup d’IA du Japonle décrivant comme mature avec des opportunités de croissance importantes. « Nous avons plusieurs startups d’IA avec succès inscrits à la Bourse de Tokyo », souligne-t-il. Notamment, plusieurs startups qu’il a personnellement aidées pendant son mandat à Orange a atteint le statut d’introduction en bourse au cours des dernières années, indiquant un environnement robuste malgré ses complexités inhérentes.
Pourtant, Nishikawa réitère que la patience et l’adaptation culturelle restent essentielles. «Les entreprises étrangères sous-estiment souvent le temps requis. La construction de la confiance ne se produit pas du jour au lendemain ici; c’est un processus méticuleux et délibéré.»
Adopter le changement et naviguer dans les opportunités futures
Réfléchissant sur ses propres expériences en train de passer d’une société multinationale à une startup pionnière de l’IA, Nishikawa incarne l’adaptabilité – un trait qu’il suggère est essentiel pour les startups qui regardent le marché japonais. Son voyage souligne l’importance de la résilience, de la compréhension locale et de l’intelligence culturelle.
En terminant, Nishikawa met l’accent sur une leçon fondamentale: «Pour réussir vraiment au Japon, les entreprises étrangères doivent comprendre et respecter profondément la culture d’entreprise locale. Les personnes désireuses d’investir le temps et les efforts nécessaires pour établir des relations authentiques et durables trouveront des opportunités en attente d’attente.»
Grâce aux idées de Nishikawa, il devient clair que le succès dans le secteur de l’IA du Japon nécessite plus qu’une technologie innovante; Il exige une profonde appréciation des subtilités culturelles et une approche stratégique fondée sur la patience et l’établissement de relations.
